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　　新刊财经梳理消费者投诉消费者投诉信息发现，多位消费者反映称绿瘦销售员似乎采用了一套成熟的营销套路：首先，以500-600元的低价引流套餐吸引消费者，承诺无需节食、运动即可实现瘦身目标；随后，利用减糖、分解脂肪、促进脂肪代谢等看似专业，实则漏洞百出的话术，逐步诱导消费者购买价格更为昂贵的产品套餐。随着消费金额的不断攀升，当消费者开始察觉产品效果可能并不如预期时，销售员则会采取恐吓、施压等手段，摧毁消费者的心理防线，声称若不继续购买，之前的努力将付诸东流，甚至可能导致体重反弹等负面后果。

　　值得注意的是，绿瘦产品主要借助直销渠道推向市场。从定义上来说，直销是一种跳过中间商环节，由制造商直接将产品送达消费者手中的销售模式。这种模式往往倚重熟人推荐机制，销售人员通过代理加盟的形式直接开展销售活动。如此一来，商家能够省去商铺房租、广告投放以及部分销售人员薪酬等成本开支，理论上可使商品具备更高的性价比。从表面上看，这种模式构建了一个商家节省成本、销售获取可观报酬、客户购得实惠好物，各方皆能从中受益的理想商业生态。

　　此外，根据《直销管理条例》2017年修订版第四十三条的规定，直销企业及其直销员若存在欺骗、误导等宣传和推销行为，将受到相应的行政处罚。对于直销企业，工商行政管理部门可处以3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，并可吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照，直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。对于直销员，工商行政管理部门可处以5万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格。

　　然而，在这光鲜业绩的背后，其营销模式同样饱受争议。由于存在互联网引流模式运营情况，高额的销售及营销费用正长期影响着公司利润。2020年至2022年，壹健康的销售及营销开支分别高达9.18亿元、10.44亿元和14亿元，占同年总收入的比重分别为44.8%、58.2%和57.8%，三年合计总额达33.62亿元。或受此影响，壹健康的净利润表现不佳，分别为1.88亿元、-1842万元和1.12亿元，净利率分别仅为9.16%、-1.03%和4.62%，盈利能力堪忧。